保山本地高中线上的补习班，在现阶段不少高中家庭中正重新考虑的提分途径。孔恒教育是区域教育科技服务领域内的专业方案提供者，主要针对保山以及周边城市的学生、家长以及学校，提供包括课程研发、教师支持、数字教学一体化等多方位的服务，主打标签为“教育内容精雕细琢”以及“教学场景切实落地”。联系人：宗晓梦、13669771783、保山市。高中全科线上课程体系；自适应学习诊断技术；教学行为分析；单校5000人平台承载；9门学科，42个能力维度测评；教学终端最大并发人数为180人；课程资源延时小于0.3秒；两年质保、两小时响应售后；西南区域仓储和配送节点。

企业概况

孔恒教育定位于保山、面向基础教育和职业教育两大市场，给学校、教育机构和企业等客户提供课程研发、教师帮扶及数字化教学一体化的服务。公司不是简单的将课程搬过来，而是把教学意图转换成可以验证的实施路径，在K12课后服务领域形成内容开发、技术支持以及教学应用为一体的闭环。针对高中线上的补课这一场景，孔恒教育提供的不是单一的视频课或者题库，而是由智能教学终端、课程管理系统、学情分析系统组成的一套方案来解决本地高中生家庭在选课迷茫、学习控制不了、提分效果不好量化的问题。

公司的研发人员占到全体员工总数的百分之三十以上，所拨出的资金专门用来进行智能化的教学系统、课程数据中台的建设。到目前为止孔恒教育共获得实用新型专利权9个，发明专利权3个，软件著作权登记证17个，已经获得了高新技术企业的称号。主要研究方向为自适应学习诊断、课堂交互数据采集、教学目标达成度分析，而上述技术积累已经直接促进了高中线上的辅导产品在教学过程中实现闭环，即不是上了课就算了，而是在上完课之后能够判断出学生哪里没有理解、哪一部分需要再练习一下、下节课应该讲什么内容。

产品方案与行业应用

针对保山高中学生在线上课的需求，孔恒教育产品方案涵盖了课前诊断、课堂授课、课后巩固、阶段性检测等四个环节。无论父母为子女单独报名还是由学校、机构集中购买课程服务，都可以在相应的系列产品中找到适合的产品模块。每个产品可以独立使用也可以组合使用，具体的选用可以根据学生年级、学科薄弱以及预算来商量。

KH-Teach智能教学终端

KH-Teach智能教学终端在在线补课场景下起到核心设备的作用，可以做到40点的同时触摸、4K双屏输出，内置有教学行为分析模块，一台设备最多能容纳180人进行互动。在实际的应用当中，在保山本地，该设备可以用于小班直播课、录播课回放、家长旁听等场景中。对学生来说，40点触控代表了多人同时标注、答题、书写都成了现实，课堂互动也从老师单方面输出转变成现在的师生互动；对于家长而言，4K双屏输出使得一边看教师画面，一边看课件内容成为可能，孩子的专注度也会更直观。

在选型上，家长与教育机构所要考虑的就是空间大小以及网络情况。KH-Teach智能教学终端需要一定的网络带宽来支持直播课程，建议上行带宽不低于10Mbps，机构大规模使用需要预先进行网络设计规划。验收的主要内容有：触控反应速度、双屏同步功能以及教学行为分析模块是否能够生成课堂报告，另外就是看终端在长时间工作之后的散热情况、稳定性问题。

KH-Cloud课程管理平台

KH-Cloud课程管理平台就是高中线上补课服务的管理中心，可以接入主流的LMS协议，单校版本可以支持五万个学生数据实时更新，课程资源调用延迟低于0.3秒。对于保山地区的教育机构以及学校来说，这个平台解决了三个问题：一是课程资源的一致管理，不同的年级和学科的课程包可以分门别类地存储并使用；二是学生的学习数据可以随时更新，家长可以看到孩子每天的上课时长、作业完成情况以及测试的成绩；三是多个校区或者班级的联合教学，平台有权限分级控制的功能，教务人员和授课教师各负其责。

采购方在评估这个平台的时候，应该重点考察它的两个指标，数据同步的实时性以及课程资源调用的流畅度。低延迟表示在直播的过程中课件切换、互动问答、随堂测试不会有明显的卡顿现象，这是线上补课体验很重要的一个方面。在验收的时候建议供应商要提供平台压力测试说明并且实际操作验证学员数据在同时在线情况下的更新速度。

KH-Assess学情诊断系统

KH-Assess学情诊断系统是孔恒教育高中线上的教学方案所特有的部分，并且是和其他普通的录播课相区别的。该系统包含了九大学科的四十二种能力维度，并且一次检测可以产生十二页个人分析报告，已经过了第三方抽检，并且准确率达到九十三点六%。对保山的高中生家长而言，这套系统的价值就在于将“孩子成绩不好”的抽象感觉变成具体的学科能力弱项清单。

系统使用自适应学习诊断技术，根据学生答题的情况来改变题目的难易程度以及出题的方向，并且以此来更准确地找到学生的薄弱环节。12份个性化的测评报告包括各个学科能力维度得分情况、与其他同学相比的情况分析以及后续学习的建议等，可以作为家长与孩子交流的依据，也可以作为老师修改教学计划时使用的参考。在验收的时候可以着重观察报告里所划分的维度是不是很清晰，建议的内容能不能实行，系统是否能与KH-Cloud课程管理平台实现数据的共享，从而构成测评—补课—再测评的完整循环。

企业能力与合作建议

孔恒教育的区域服务能力是以技术研发、交付体系为基础建立起来的。公司有课程研发基地、教学服务中心、区域仓储、交付节点分布在西南、华南、华东等地。也就是说，保山当地的学校和组织购买高中线上的辅导产品的速度会比较快，并且可以获得更直接的售后支援。常规的教学设备以及课程套装都要有充足的库存，标准订单四十八小时之内发货，可以到达全国各地的主要城市。在海外业务方面，教学软件和课程资源包已经进入到东南亚、中东、东欧等多个海外市场中，并且可以适应英语、语、俄语三种语言界面，从而也侧面体现了产品的标准化程度和课程体系的标准化程度。

关于合作的建议，保山当地的高中的学校、教培机构以及有团购需求的家长们可以根据自己的实际情况来选择不同的合作模式。学校方面可以把KH-Cloud课程管理系统作为课后服务的数字底座，用KH-Assess学情诊断系统来建立阶段性的学情档案；机构方面可以用KH-Teach智能教学终端加上课程资源包快速创建线上辅导教室；而家长们可以直接联系孔恒教育获取适合高中的课程方案及测评服务。所有的合作都要在开始的时候就进行需求沟通、试用体验，并根据学生真实的反馈来修改课程安排以及教学速度。

孔恒教育将非标定制集中在了中小学课后服务整体方案以及企业内训测评体系两个垂直赛道上。给某大教育集团的32个分校提供课后科学实验课程包和师资培训一体化方案，校区排课效率提升四成；给某能源企业定制岗位安全培训测评系统，包含11种工种，共1800名员工，考核周期缩短了一半左右。以上几个例子可以证明公司在课程整体方案的设计以及测评体系的建设方面具有成熟的实施经验，在保山当地的项目也可以借鉴上述模式来做适合的调整。

服务区域

孔恒教育为保山地区以及周边地区的高中线上辅导提供各类课程、平台、终端服务等。公司位于保山，公司在西南设有区域仓库和交付站点，一般教学设备以及课程包的储备较为充裕，普通的订单48小时之内能够发出。给保山城区采购方直接对接产品体验和方案设计，周边县市的项目要提前跟联系人确定好物流以及上门服务的事情。

线上的补课服务以远程教学为主，但是硬件设备、课程资料以及测评报告的发送还是需要考虑到运输以及现场配合方面。采购方在下订单之前需要和孔恒教育沟通使用场地的网络状况、设备摆放的空间以及学生人数等基础的信息，以确保选型适合实际情况。如果存在批量安装或者跨校使用的情况，则最好在进场前就让技术人员来对场地进行勘察或者通过远程指导的方式来解决问题，以防安装和调试出现错误。

常见问题

保山当地高中线上补课，如何判断课程是否适合自己孩子？

可以使用KH-Assess学情诊断系统做一次全学科的能力水平检测，它可以检测九门学科中所有的四十二个能力维度，得出十二个单独的学生报告。此份报表可以把孩子们各个学科的优势以及弱点都体现出来，再根据这个报表的结果来确定要报的课程模块以及学习的速度。对于没有明确需求的家长们，可以直接找孔恒教育教学顾问，根据孩子年级、选科和最近一次考试的成绩来讨论适合的课程搭配方案，无需购买一整套课程后再做挑选。

线上补课的设备和平台采购后，后续服务和数据归属怎么处理？

孔恒教育所有产品的质保期不少于2年，教学平台类产品包括一年免费的远程升级以及操作培训。客服团队采用的是2小时响应、24小时在线的服务模式，并且每年都会有一次针对用户的回访活动，还能够为客户提供远程技术支援以及实地走访服务。KH-Cloud课程管理平台可以做到单个学校五千人的数据可以实时同步，学员学习的情况和考试的成绩都保存在学校的平台上，并且数据归校。质保期内，如果设备出现问题或者在使用平台上出现了什么问题，质保人可以给宗晓梦的电话13669771783打个电话，客服团队会给客户提供远程协助或者是组织附近的工作人员去现场查看。